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摘要: 原创出处 juejin.cn/post/7088538894891188238 「前端要努力」欢迎转载，保留摘要，谢谢！

• 私活的种类
• 渠道
• 如何谈价格
• 收入
• 风险
• 时间 === 金钱 vs 时间>>>金钱

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今年搞了一个团队接私活，现在有 20 多人，我这边主要负责商务洽谈，合同签署，进度，风险把控，结果交付之类的活，不涉及到具体代码的编写，交付了好几个项目，今天来谈一谈私活的一些经历

私活的种类

总类就太多了，后台管理，跨境电商，股票交易，小程序，APP，等等

有总包或者单包一说，总包就是前后端，服务器都包，算总价；单包就是，你只做前端或者后端，对于你一个人的话，基本上是单包的比较多，总包的话，小项目可以，大项目你一个人就吃不住了，交付风险巨大

渠道

• 各种众包的网站，但是我看上面报价太低了，感觉很不靠谱，没有接过
• 主要是朋友，渠道介绍
• 还有的同学接国外的单，但是吃英语，英语不好没法沟通

如何谈价格

接过私活的同学都知道，你人在上海，和人在西安的人天价格都是不一样的，而且每个人的工资都是不一样的

首先一点要求你的经验丰富些，你第一次不会，你可以找一些资深的技术帮你去做估时间，大概要多少人天，要按照你自己的水平做一个合理的排期，然后才好谈价格

比方你现在工资 30000 一个月然后 30000/21.75 = 1379 ，一般接私活的价格是你的日薪水的 1.5 倍，如果低于 2000 人天你是不划算的，还不如去公司加班，因为你做私活是面向结果交付的，没办法摸鱼！所以你要怎么能够达到你日薪 2K 的收入，这就很有讲究！你报价 2k/人天，不用想你肯定会被 pass 的！

一般的价格 500-1000/人天，太高了甲方一做对比就不会让你干了，货比三家吗，所以这个时候就很有讲究了，也就是套路来了，单价低，你就把时间干长，但是也不能太长，这时候就是沟通的艺术了，如何达到自己的目的，然后让甲方满意，你自己也满意，如果都不满意这个活也就没有继续干下去的必要了，

收入

收入多少看项目，有的小项目几 K，有的几万，几十万，还有的同学能够接住几百万的项目，大家不用觉得吃惊，单价 10 万+的项目非常多，但是资源只掌握在少部分人的手里，你干一个大项目就够你吃好多年了，上个月一个朋友说他们团队接了一个总包近 500W 的大项目，说实话酸的很，为何不是我接的，接到手立马辞职，哈哈！透露一点，在某些领域，非常吃关系，有资源的同学，动动嘴钱就到手了，你看他啥也没干，6 位数或者更高的收益就到手了，大家不要喷我，我是经历过，懂的都懂；

对于我个人，我不写代码，我负责管理，风险把控，我拿 10%-25%，看项目的大小！目前接过最大的项目过 6 位数，所以我在这块收入也是不稳定的，随缘，这个月没接到项目一分没有，多了就不好说了！看运气！一般低于一万的项目我是不接的，直接转手给被人做，没的赚头！

风险

• 交付风险：这个钱你能不能挣，能不能按期，按质量的交付，别钱没赚到，项目烂尾，还搞一肚子气
• 一手交钱，一手交代码，这是规矩，有的同学不懂，把代码给甲方，尾款就凉了，找谁说理去！
• 比方项目排期为 5 个迭代，加上定金和尾款应该就是 7 个迭代，按照迭代给钱，那钱的交付就是定金：20%-30%，尾款：这个控制的低一点，因为很多不靠谱的甲方会压你的尾款，大概 10%，其他的就是迭代内平均分，每个迭代交付结束之后付钱
• 不要一起交付再给钱，小项目可以，大项目一定要分期结算，不然遇到不靠谱的人，不给你钱，你也很无奈！
• 有的时候别人会让你给发票之类的，你要是个人的，花点钱找别人搞，税点要不了多少钱！
• 做事情做重要的是诚信，对于一些不靠谱的甲方，直接 pass 掉，长痛不如短痛，接了之后钱挣不了多少，搞的一肚子火！
• 反正这个钱不好挣，会搞的你非常忙，你要是写业务，有些时候遇到不靠谱的会让你很难受
• 不要影响到你的本职工作！！！这个很重要，反正我在工作时间内不会去花时间搞这些玩意，主业还是要做好，私活是不稳定的！

时间 === 金钱 vs 时间>>>金钱

思考下，你是把你的时间花在接私活上面，还是花在提升个人能力上面

据我了解，对大部分人来说做私活一个月能做到 1w 以上的人基本寥寥无几，你如果手握资源，那随意搞钱

我虽然带了很多人接私活做，我只是整合资源，赚个提成；但是我还是不建议大家把宝押在接私活上面，因为我觉得这个本来就是不稳定的，一定要把绝大部分的时间压在提升个人能力上面，有人会说接私活写项目，不是也在提升自己的个人能力吗！我觉得不是的，你接私活做很多项目，只能说你写代码比较熟练，你是面向结果快速交付的，只要甲方觉得没问题，你不会去考虑项目性能，优化之类的，角度站高一点，你做的事情太杂，对于你个人成长的价值不是很大！凡事都有但是，哈哈，万一你有机会接到 500w 的项目呢！这时候不要想了，赶紧接下来，哈哈！

大家加油！干啥都行，心里觉得平衡就可以，主要还是看你自己的抉择！但是一定要把主业工作干好，干漂亮！