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⭐⭐⭐ Spring Boot 项目实战	⭐⭐⭐ Spring Cloud 项目实战
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摘要: 原创出处 zhihu.com/question/28523621/answer/1807791333 「网络」欢迎转载，保留摘要，谢谢！

• 经历分享
• 推广才是最最重要的、最难的。

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最近几年找工作的难度大家可想而知，但是我们不曾心想：为什么要找工作？说白了谁还不是为了那点能养家的口粮？！但是这点口粮我们能通过其他渠道来获得吗？

我偶然看到了这样一个问题 "为什么大部分程序员不通过开发个人项目来赚钱呢？" 。下面有个老哥的回答挺不错的，完整分享了自己独立开发软件并实现月入接近3万的经历，希望能对大家有所启发。下面是他的分享：

经历分享

我写的其中一个软件（后续以“电脑工具软件”称呼），电脑端的，月入在 2.5~3 万，规模还在扩大。

先说一下过程吧，提到的各种编程技术对于我后期做成这个小众应用都很重要。

12 年毕业，在杭州工作两年期间主要工作语言是 C 语言、RedHat 服务器、Oracle 数据库、Delphi7、C#的 Winform 技术，利用加班时间，我简单学过 QT 技术。

14 年 7 月起，在西安工作过一年，主要是 C 语言以及各种网络协议数据抓取和分析破解。

15 年清明节，来深圳创业，直到 18 年 7 月份因团队变故离开，在此期间我担任公司 CTO，学会了 Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付宝支付流程等。

18 年到 19 年清明节前，我去河北搞灰产，在此期间我学会了 android 应用开发（原生开发），各种破解、协议分析、sdk 注入修改数据等，但是没挣到钱。

19 年初，春节过后，闲的，花了 10 天吧，完成了我要说的这个电脑工具软件软件的第一个版本，尽管很简陋，bug 很多。

由于在河北没挣到钱，我又于 19 年清明节那天，回到了深圳，又加入了原来的那个团队。公司被他 们搞的一团遭，都破产了，我回来后，我们又接了个项目从头开始。

19 年特别忙，我也没空再维护我那个软件。对于公司项目，我又学会了开发微信小程序，公 众号，uniapp 等技术。

20 年，做了一个智能软件项目，我又学会了 iOS 开发（用的是 object-c 和 uniapp 混合技术）

到此，根据我的熟练程度。

编程语言我掌握了：Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi

数据库：mysql、Oracle、MangoDB、Redis

客户端：桌面网页端、Androdi 端、windows 电脑桌面客户端、iOS 应用、微信小程序、公 众号

服务器端：宝塔、Java 的 Springboot 系列开发

总的来看，除过 Mac 上的软件，其它我都开发过，想想，我他妈真是好学。

再仔细想来，我 11 年就开发过 android 软件，我应该是中国第一批开发 android 软件的人。

之所以列举上面这些，是因为这些东西，都对我后来做成这个软件有重要影响。

接着 20 年继续说，20 年后半后没那么忙了，我在周末抽空又把那个 电脑工具软件 翻出来，把 bug 修复了一下，界面再优化了一下，并加入了 根据电脑设备 id 号（就是将 cpu、主板、硬盘的序列号组后然后用 md5 生成的 64 位编号）校验功能，并在软件上留下了我的微信号，于 20 年 9 月份，我将软件发布到 小众软件 这个网站上了，有好些人夸赞我这个软件很实用，还提到了软件存在的问题。然后我有空，就修复一下，接着发新版本。

然后，有人付款，5 块的，10 块的，20 块钱的，我生成一个证书文件（里面就是一串字母，包含了软件什么时候到期等信息），记得第 10 月就收到 400 多元，有一次一个哥们，一开心，直接给我转了 300 元。真的感谢这个哥们，那时候我穷。

11 月份卖了 800 多元，12 月份 1600 元，好开心，够房租了。**此时，我意识到，这个软件能挣大钱。**我想把软件上传到 360 软件管家、腾讯电脑管家的时候，都要一个东西：软著。所以，我就开始写了软著材料，开始申请了。

说到这里我真的不得不吐槽，中国软著中心一年估计能坑死不少创业公司，一个软著从申请到下来，如果不出任何差错，最快也得一个半月。如果出错了，打回来，再提交，又得 1 个半月。再等给你把纸质的软著寄回来，那还得再等 2 个月。我前前后后弄了半年才把软著给整下来，软著拿到手已经是 21 年四五月份了。

21 年，由于公司业务遇到瓶颈，公司内部各种矛盾，哎，伤心。

21 年，记得是有一次去宝安沙井，我给我伙伴说（公司就 3 个人，我们是同学，也是创业伙伴），咱把我这个软件好好推推吧，我感觉能挣到不少钱。不过，他们没放到眼里。

然后 21 年 2 月份就到 2000 元，2 月份到了 3000 元，4 月月份到了 5000 元了，5 月份 6000，到 10 月已经有 1 万多了。（这些数据不是真实数据，但量级是一样的，只是为说明每月都增加不少收入，我记得有一个月比前一个月翻倍了）

到了 10 月底，公司解散了，哎，操蛋。

在 21 年里，由于忙，我一直都是一边忙公司的事情，周末有空了就维护一下软件的问题，主要是各种闪退，菜单弹不出来，显示出错等，但是功能还是那么简单，UI 还是那么的简陋。一边了就在知乎发发帖子，推广我的软件。

11 月份，我就搬家了，换了一个稍微大点的房子，本想去找工作的，但想了想，快到年底了，加上 好多公司裁员，工作估计不好找，况且我这个软件有收入，我想投入时间好好再完善一下，然后再去上班。

在此后，我的重点放在以下方面：

1. 收集用户反馈的问题
2. 收集用户的新需求
3. 我自己深度琢磨用户的使用场景，不断做出更多更好用的功能点
4. 研究如何将软件推广出去

以上 4 点缺一不可，不同阶段，重点不一样而已。

21 年的 11 月、12 月到 22 年的 2 月，这四项都在做，工作重要内容有：

1. 修改用户反馈的问题
2. 软件新增加了不少用户提的新功能
3. 软件加上我自己琢磨的功能
4. 在知乎上发了更多的推广
5. 开发了服务器端程序，把软件改造为在线验证会员日期（原来是简单的激活码验证，因激活码与机器码绑定，大量机器码重复，很不靠谱）
6. 给软件升级了新的 安装包功能（因为有些老系统，没有 包含一些 库文件，之前都是一个 压缩包直接发给用户的）

这三个多月很寂寞，是在家一个人孤独寂寞地在做，我都瘦了好多，因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。

22 年春节过后，3 月份，我和另外一个朋友合租了一个办公室。对，我也没去找工作，此时，我一个月能赚到 1.5 万了。

从 21 年的 4 月份，到 22 年 3 月份，我尝试着将价格提高，并分月、季、半年、年、终身等套餐，直到探索到一个 不能再高的价格为止，价格套餐此后再没变过。

到 22 年 5 月份，软件的功能基本上已经全了，bug 很少很少了。此时，一个很重要的问题是，如何扩大规模，也就是推广。

推广才是最最重要的、最难的。

我尝试过。

1. 知乎发帖子，但是你一个个人账号，帖子发多了，容易被当作广告，被平台删除。弄很多知乎账号，一是不现实，二是效果不好，账号权重太底，三帖子不能发太多。
2. 百度贴吧、豆瓣、微博发帖子，有点效果，效果不是很突出。
3. 抖音等视频平台发视频，效果不行，主要原因是我这是一个电脑软件，不是手机软件，效果不明显。
4. 做官网，官网改了一版又一版。
5. 百度搜索上打竞价广告，试过了，收益盖不住成本，但凡能持平，我也会使劲打广告的。
6. 在软著到手后，我迅速上架了 360 和腾讯软件管家，有效果，每天加起来能带来 100 多个下载，能转换成 300 多收益。
7. 我尝试，做各种活动，充分发动用户传播积极性，这招很管用。

以上 6 点，只有第 5 条、第 6 条、第 7 条的效果是长远而且行之有效的。

到了 22 年 6 月之后，软件终于不用我怎么管了，自行运行，自动收钱，然后躺平了。用户每天在增加，收益变得起来起多。

截止今天，23 年 6 月 18 号，我都做了八九款电脑端软件了（名字不能在这里说）。

22 年初过年开始，花了 3 个月，做的一个软件，从 2022-05-21 15:00:11 第一笔收入，到今天，8977 个用户，挣了 7113 元。没推广过，感觉没啥钱途。

22 年 10 月份，做的一个软件，从 2022-11-12 11:03:08 第一笔收入到现在，348 个用户，挣了 1738 元。这个软件感觉有钱途，打算好好推广一波。

其它好几款软件，也没推广过，软著还没下来，一直放着。估计感觉没没有钱途不好说，真的懒的推广。

乱七八遭的，总结一下吧：

1. 能做到现在这个程度，运气，运气，运气占很大成分。一是因为从做这个软件的第一版本，到我意识到能赚大钱的时候，经历了将近 2 年长时间；二是因为我做的其它软件，也卖的不好（或许是其它软件我也没用心推广过，都是自然流量）；三是环节太多了，每个环节要探索，都要花好长时间验证，但凡一个环节不成功，就会失败。
2. 你要掌握很多技术，不要指望别人和你一起开发，陌生人你信不过，朋友那你也得有即是做软件开发、也愿意和你投入时间的朋友，大家都很忙的，所以好多事情得你自己搞定。（比如官网、服务器端程序就是我自己做的）
3. 你真的得有大把时间，一个软件你要改好，真的得花很多时间，有时候需要连续的很长一段时间，比如连续一个月两个月
4. 推广营销才是最重要，见过很多客户，对功能产品蜜汁自信，一腔热血，但是做出来，让他们卖的时候，就蔫了。中国人很多，再小众的软件，也有人用，就看你能不能让他们找到你这个软件。那怕是功能相同的软件，你比他们的营销牛逼，你也能赚到钱。
5. 脑袋瓜子确实要聪慧，能真正抓住什么是真需求、什么是伪需求，即不能不听别人的，也不能全听别人的，要会真正思考问题。
6. 我还得再接再厉，如题主的朋友那样，做到年百万收益。

我这个过程，我感觉都是不可复制的，各种尝试后的经验告诉我，如果你开发了一个软件：

1. 想靠口碑传播起来，那是很慢的，你熬不住的。
2. 迅速将软件做到一个差不多的版本，就猛打广告。如果收益能大于广告费，那么恭喜你，你要赚大钱了。如果收益和广告费持平，那么恭喜你，你可能要赚大钱了。如果广告费小于收益，你就好好分析原因。如果打了广告，还没收益，滚犊子，赶紧去上班吧。
3. 时间才是最宝贵的，是最大的成本。现在时间是 19:28，偌大的房子里，没开灯，唯有 4k 的显示器亮瞎了眼，望一望窗外，天黑了，又一天过去了。

一把年纪了，想去找工作，估计也找不到了。我打算 做外贸和其它软件，就这样一个人这样搞下去！