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G哥要给winter is coming找证据的话，实在太多了。

从任正非先生的“把寒气传递给每一个人”，到Shopee前一段的招聘毁约事件。

从大部分中概股跌至高峰期的10-20%，到有消息爆料称“东南亚跨境电商平台Shopee正在进行大幅度的裁员” 的后续。裁员据说根据部门比例来定，基本上大部分部门裁员30%-60%，有的部门裁员90%，这个夸张的比例，基本上就是干掉了整个部门，留几个人维护一下。

前一段Google CEO劈柴表示他的目标是让公司的效率end to end 提高20%。劈柴在采访中还表示，提高效率的办法有很多。比如说，他举例，他把YouTube Music和Google Play Music两个产品合并成为一个产品。这样一来，人员需要的量就减少了，提高了效率。

类似的合并同类项很多，比如某行业2家公司合并。第一波是宣布各自经营，不受影响。第二波是“提效”10%-15%左右喜提N+2。第三波据知情人士说，合并同类项快来了，动作不小。

脉脉上“不做小卷王”的说法未必代表大多数情况，但也非常有代表性。

结合G哥的观察和思考对于“如何度过寒冬”，几个建议。

公司篇

发展势头还不错的企业，在做大规模的基础上，重点要关注业务的可持续、人均产出价值、利润和现金流。《用规模掩饰无力，做大估值的方法行不通了》这篇谈了，纯做大估值的方法maybe行不通了。既然是过冬，一要有健康的身板，二要防范于未然。有赞是一家不错的公司，疫情期间经历过高速发展，但成本也居高。有赞CEO白鸦在3月29日晚发布了内部邮件，大概表达了几个意思。

  1. 2021年，公司的价值创造（GMV）和我们的价值回报（收入）都没有增长，而我们的成本和费用投入却保持着线性增长；从内部组织来看，我们的人均产出不到40万/年，中后台、行政、研发等相关较大的投入带来了过多的角色和流程，在业务增速不够迅速的时候这反倒增加了协作成本。

  2. 从开始做SaaS业务，我们就坚信这是个不断积累能力的慢活，通常保持年复合增长30%左右是最好的节奏。但疫情给我们带来了两个额外的需求让2020年意外获得了接近100%的增长......我和管理团队开始压制不住快速增长的欲望，认为一定要抓住机会快速做出一个世界级的企业服务公司，并且在2020年第四季度给团队明确了大家后来都知道的“五年十倍，万亿交易额”的高速增长目标。为了这个五年十倍的高速增长目标，我们搭建了非常多的产品、技术、风控、生态中台，成本和费用投入从2020年第四季度开始急剧增加。

  3. 2022年我们有一个重要的关于组织的OKR（目标与关键结果），在这里部分引用分享一下：

    O：基于客户需求理解和业务认知出发，通过提升全员业务能力和关键协作机制来提高协作效率，提高人均产出。

    其中部分KR如下：

    KR1：显著提升整体人均产出，到50万/年。

    KR2：直营一线销售之外的整体人数全年减少一定比例，优化目标管理和迭代机制把精力保证在核心目标上，减少协作链条和职能模块，保证行动力和协作效率。

一些遭遇较大挑战的公司，可能要有壮士断腕的决心了。关明生刚到阿里时，整个账面上只剩下700万美元。阿里的业务仍在亏钱的状态，只好通过大规模的裁员来减缓收支。关明生就带着蔡崇信到全球阿里办事处，开除了将近200名员工，把300多人的阿里精简成100多人。关明生的雷厉风行让同行的蔡崇信刮目相看。特别是在美国的办事处，开掉了40多名工程师，剩余的人砍掉一半的工资。

G哥的朋友中，不少是中型公司技术负责人或者创业公司一把手。撸串间离不开的就是如何过冬、突围。一家北京/成都2地的企业在裁撤30%之后，近期可能还要30%，同时也想去折腾折腾新的东西。不容乐观，整体战略不清晰，再折腾可能就是一个过程了。

另外一位创业公司的CEO就比较清醒。他说我的现金流能支持1.5年。我下来做三件事：

1、进一步筛选团队成员，留下每一位都是“能打”的人。他们团队人不到20人，还要精简，为什么？CEO进一步介绍道，我选择人不只看当下的能力，而是看是否具备和我们团队一起走更长时间的那种味道。如果不是，我宁愿按劳动法赔偿，请他离开。

2、加强商业化，客户上万，之前付过费或者说有付费意愿的有一些。曾经的计划是想今年不做市场，继续打磨产品，但不得不提前考虑商业化的部分了。

3、考虑融资。账面上的钱能支持18个月，我们前面拿钱还比较顺，创始团队和产品也比较受认可。但现在局面下，这事得加速，未雨绸缪。

一位工业4.0方向的老板也在经历不一样的2022。高举高打，1年收入增长1倍，2年增长3倍。言犹在耳，但面临的问题很具体。

1、前期销售吹的牛，后面大部分都没有如期交付。或者交付了，客户不满意。讲的，和实现2张皮，脱节。

2、看到单子很多，签约收入增加，但利润没有增加。

3、想做的事情多，研发和交付团队承接不住，效率没有明显提升。

再说，也是一些to B的老毛病了，有做产品的心，但还是在做项目。

磨刀不误砍柴工，在活下去的前提下，内部理顺，人均产值提升是重点。不然要不在冬天挨冻。即使挨到春暖花开，也没有为飞升做好准备。

百年未遇之变局和疫情等因素的叠加，亦蕴含着新的机遇。

《2022年IAA行业品类发展洞察系列报告》指出：

1、运动健身类app：线上运动常态化、使用场景丰富化，带动粘性稳中有升。2022年以来，运动健身APP的人均单日使用时长稳定在20分钟以上；人均单日启动次数超过5次且仍在上升。

2、在游戏领域中，合成、模拟经营、消除三大品类排名居高，作为经典玩法表现出更强的抗周期性，值得开发者关注。

曾几何时，国产基础软件长期在国外竞品的挤压下踽踽前行。但2018年，一个不可忽视的转折恰好发生——当“卡脖子”现象率先出现在芯片领域，国内创投风向陡然转硬，基础软件自此也迎来新的创投热潮。中间件软件开源也形成了一股新的浪潮，包括相关公司的发展。

传统企业数字化转型，不得不说在神州大地上炙手可热。好像Gartner还评论到数据中台概念已经快炒糊了。虽然关于数字化说啥的都有，但降本、增效、业务创新是核心诉求。子弹继续飞起来，不少人用具体的技术名词比如大数据、AI和区块链来代替对于新时代的定义，无异于投机取巧。工具不能代替目标。但无论如何，这是一个大方向。

下次，G哥再聊聊如何度过寒冬，个人篇。欢迎大家文末留言。

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