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摘要: 原创出处 www.zhihu.com/question/295009798 「沈世钧」欢迎转载，保留摘要，谢谢！

• 软件是“撬棍”
• 软件边际成本低
• 赢家通吃
• 软件是高风险行业

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任何一个行业（包括程序员），某些个体的工资被高估是有可能的，但如果说整个行业被高估则是不可能的，因为这违背了基本的经济规律。

从根本上讲，任何一个行业，高收入的最终来源只能是高利润，否则就一定是“泡沫”经济。

虽然就局部来说（例如某些互联网行业），存在一些泡沫，但就整体来说，IT技术已经深入到生活的各个层面，成为整个社会生产力向前的重要驱动力。因此，IT行业的高收入必然只能来自于高利润，这毋庸置疑。

我服务的公司是一个大型集团，虽然集团的整体业务倾向于软件，但也涉及一些传统行业，因此我工作中也接触一些传统工程师（例如材料工程师、结构工程师）。有时候在下面闲聊的时候也会提起彼此的收入，虽然不涉及细节，但同样的职称（例如都是技术专家），收入最多能差到1.5倍。

说起这种差距，传统工程师则是感到愤愤不平，而软件工程师则更愿意把这种差距归结为个人能力突出，工作强度大等。但直到前些日子集团的财务报表出来，HR宣讲的时候，我才重新对这个问题进行了梳理。

从财务报表上看，我所在的事业部（主要是软件业务）利润率为22%，而兄弟事业部（主要是材料）的利润率为16%。因而初看到这个数字，我是很惊喜的。心想这回年终奖可有保障了。

但没过几分钟，我的惊喜就被HR泼了冷水。

22%的利润率虽然表面数字不错，但就软件行业来说，则远远没达到公司的战略期望。因此，超额的年终奖不过是我的一厢情愿。而兄弟集团虽然只有16%的利润率，但作为传统行业，则竟然超越了年初定下的目标，当然员工也收获了超额的奖金。

你说这到哪讲理去？

然后事业部领导接着向大家解释了，为什么软件行业一定要有高额利润，绝不是因为“人傻钱多”，而是由软件行业的本质决定的。

软件是“撬棍”

更多时候，软件本身并不直接创造生产力，而是为实体经济服务，典型的有电子商务、在线旅游、企业管理等等。

这些时候，软件作为“撬棍”极大的提高了传统的行业的生产力。因此，无论是自有经营的互联网企业，还是售卖软件的系统集成商，都有能力从下游公司收取高额利润。

软件边际成本低

软件系统在研发的时候投入非常高，但一旦研发成功，再生产（复制）的成本却极低，这和传统行业有极大差别。

例如对一个汽车生产商来说，不仅研发投入巨大，而且即使研发成功之后，还需要建立昂贵的生产线，而生产线上生产的任何一辆汽车依然是成本巨大（包括人工、原件等）。

而软件就不同了，一旦研发成功，分发成本却极低，而且随着用户规模的扩大，这些边际成本还会进一步降低，直到近乎可以忽略。

赢家通吃

大家观察一下，软件行业，尤其是互联网，任何一个细分领域，一般都是行业老大占据大部分利润，而剩下的老二和老三分享剩下的一些利润。至于更弱的小弟，要么苟延残喘的喝点老大看不上的剩汤，要么悄悄躲在某个小众领域挣点小钱。

例如电子商务领域，阿里作为行业老大一骑绝尘，占有绝大部分市场，而作为行业老二和老三的京东和拼多多则占有剩下的大部市场。至于其他的对手，则更多是在细分领域耕耘，挣些“小钱”。

这种情况，在在线出行、在线旅游、团购等领域，皆是如此。

软件是高风险行业

因为软件行业“软”的特征，所以必然是轻资产的，这是它的优势，但同时也是劣势。不像传统行业（例如汽车、化工），除了研发线，还有生产线，无形增加进入者的门槛。

而因为软件行业的轻资产模式，就会导致后来者进入的门槛很低，这就进一步加剧了这个行业的竞争强度。因此我们也看到很多行业巨头，两年前还如日中天，两年后甚至会濒临破产。

因此，在低门槛，高竞争下，软件行业必然是一个高风险的行业。而高风险的背后一定是高利润，否则就不会有更多资本愿意进入这个行业。

综合所述，高利润是软件行业的天然属性，因而在其中的从业人员（例如程序员）挣取高工资也就不足为奇了。

但是，这两年又出现了另一种情况：受程序员的高工资的吸引，越来越多的年轻人向这个行业涌来。但同时，伴随着互联网红利的消失，整个行业进入盘整期，新增加的职位越来越少。

因此，从供求关系上分析，程序员市场明显供过于求，因此从传统经济学上分析，应该会出现两种情况：

• 因为不能提供足够的就业岗位，必然有一部分进入者要失业
• 价格受供需关系影响，拉低整个行业的工资。

前一种情况，从我目前收到的信息看，已经发生了。但第二情况，到现在我还没有看到。相反，软件工程师的总体薪水还处于稳步上升过程。

这种薪水逆势而涨的情况，初一看，似乎违背劳动市场的规律。但细一想，也能理解。

在劳动市场，如果劳动者的供应大于需求，也就是资方市场的时候，会出现两种可能：一个是拉低整个行业的薪水，另一个是垫高整个行业的进入门槛。而现在看起来，市场选择了后者。

企业之所以没有选择降薪，而是选择提高行业门槛，是有现实基础的。一则，软件行业随着这些年的发展，已经积累了足够的技术深度，让企业能够建立更高的标准来筛选人。二则，随着进入这个行业的人口基数增加，也更容易涌现出杰出的工程师。三则，软件的高利润有底气给员工高工资。

所以，未来的一段时间里，这个行业的高薪水还会持续，但后来者却必须拿更高实力来换。那个“人傻钱多，速来”的时代已经一去不复返了。